网吧应该如何把握假期经济

　　一年一度的暑假又来到了，由于从前年开始高考时间调整，从此前的7月份调到了六月份，这样一来，变成了不少学生暑假都有三个月的时间，而现在社会又主张给学生们减压，不少学校也放弃了暑假补课的计划，这样一来，很多学生朋友就等于说有三个月的假期时间。由于暑假时间长，学习任务又轻松，很多学生在家又没有其他事情做，因此大部分人都会跑去网吧上网娱乐。不少网吧业主也盯准了暑假这一市场，但是，现在网吧竞争激烈，作为网吧业主，你是否想过要如何吸引更多的顾客来光顾，如何利用暑假赚得盆满砵满吗？下面，笔者就为各位网吧业主支支招，做到以下这几点，赚爽暑假并不是难事。
　　一、拉住学生客源
　　对于网吧而言，在暑假这三个月的黄金时间里，学生客源无疑是占据最大份额的。由于目前政策规定不准18岁以下的未成年人进入网吧，所以在这里也要先提醒各位网吧业主，千万不要因小失大，急功近利。而且未成年人的消费者能力也有限，对网吧的实际帮助并不大，与其赚那么几个小钱，被罚了大钱更不值得。

　　而除了未成年人外，事实上，已经是成年人的学生还是不少的。以高中学生，大中专学生为主，这部分人对网吧也有很大的依赖性。虽然目前家庭电脑的普及率相当高，但这仅仅是对于大城市而言，对于中小城市来说，网吧依然是大部分人接触互联网的最方便最廉价的途径。

　　对于学生客源而言，网吧要想将这部分客源拉住，一定要了解这部分顾客群的消费心理。学生上网族一般上网不外乎两种，一种是网络游戏，另一种则是QQ聊天上网。而这部分顾客大多数都没有经济能力，因此在消费上肯定会比较抠一些。对于这类客源，网吧可以尽量用比较实惠的价格来吸引这类用户。目前很多网吧都有分区，大多数是根据配置优劣将其分为上网区和游戏区，但在暑假期间，网吧不妨可以考虑把一部分配置较为一般的电脑拉出来做为学生专区，采用学生会员卡的形式，利用价格更优惠一些来吸引学生。因此大部分学生还是以普通网游为主，另外就是上网聊天看电影，较少学生网吧顾客会玩较高要求的网游。

　　另外也可以考虑分时间段，因为一般而言，早上这段时间是网吧生意最冷清的时候，但是作为网吧而言，你还不能不开门，还不能不开冷气什么的，算下来，早上基本都是在亏的，因此，网吧业主也可以采用分时间段的形式，将学生会员的时间划分到早上，只收到成本费用，例如说一个月月卡为30元，那么购买了月卡的顾客可以在这个月的任何一天的早上7点到11点到网吧自由上网，虽然是不赚钱，但是上座率提高了，实质上是分薄了网吧的成本。而且还能带动一些非直接的收入，比如说吧，要是游戏玩了一半，顾客还想玩下去，那么银子就又来了。这样还能带来较为稳定的客源收入。而对于学生而言，早上早起并非难事，最主要是能省钱。

　　二、主题活动不可缺

　　对于网吧而言，最重要的莫过于上座率了，那么如何提高人气，提高上座率呢，其实，组织专题活动就是一个不错的办法。

　　网吧游戏主题活动

　　对于大城市的网吧而言，很多网吧的定位都是游戏玩家，因为在大城市中电脑普及率高，光顾网吧的一般是家里有电脑，但不适合玩游戏的那种。而在暑假里，很多网吧都提前做好了准备，将配置升级，大打军备竞赛，希望用更高的配置吸引更多的游戏爱好者光顾。因为这部分顾客的钱是最好赚的，一般他们的消费力是比较高的，除了网费之外，还会消费其他的东西（饮料，食品之类）。不少小白领都会拉上一群玩友，一起到网吧中玩魔兽，大喊大叫。那么，如何争取到这部分顾客来网吧消费呢。

　　一般而言，这部分顾客并不会说固定指定某一网吧，一般就是看环境和配置。而对于网吧而言，所能做的，除了改善环境和升级配置之外，就是通过开展一些游戏主题活动来吸引顾客，而奖品自然是以送上机时间为主。比如搞一些类似魔兽激情之夜，CS之夜的主题活动，通过前期的预热，吸引多一些玩家关注，并在现场搞一些活跃气氛的相关主题小活动，送一些上机时间或者是饮料食品之类的小礼品，吸引人气。虽然这类活动对于网吧收益很难说有特别大的帮助，不过对于提升网吧的人气以及提高顾客对网吧的忠诚度还是有一些帮助的。

　　三、发掘潜在客源

　　对于一些上座率不佳的网吧而言，如何提高吸引多一些用户，提高网吧的人气，这也是非常重要的。由于地理位置的原因，可能这些网吧的常规顾客就只能这么多了，那么，发掘一些潜在的顾客，就成了这些网吧翻身的重要途径了。

　　目前股票市场非常火爆，可以说是全民皆股，遍地股神。但是目前的情况就是很多家庭都没有电脑，不少股民都是到朋友家或者是到证券交易所或者是看电视的，这样的效率肯定是比较差的。对于网吧而言，可以考虑将一部分较低的配置拿出来，作为网吧炒股专区，安装一些杀毒软件以及更强壮的监控平台，保证股民资金的安全，另外也可以配备一些服务员，教股民们上网查资料，毕竟对于很多股民来说，操作电脑还是比较困难的。

　　除了股民之外，网吧也可以发掘其他类型的顾客，比如地处工厂区的网吧，网吧可以配置一些能看电影电视的电脑，让民工朋友们可以把网吧当成小录影室，因此一些民工朋友对电脑是完全不了解的，要让他们打这上网还是比较困难，这也是很多民工朋友不愿意去网吧娱乐的原因，因此网吧不如直接弄成看电影的，这样比较能够吸引更多的民工朋友。

　　总结：

　　暑假来临，除了学生大军之，事实上很多社会各阶层的工作人员对网吧也会有很大的需求，关键就在于我们网吧业主能否把握住当地的市场需求，提供相应的服务给到这类顾客，只要能做到，赚钱自然不成问题了。最后祝各位网吧业主在暑假期间赚个盆满砵满，希望本文可以给你带来一些启发。




　　（来源：天下网吧联盟）